品牌营销“十一”策划法

策划过程实际上是整合取舍的过程，通过资源、策略、方法的整合取舍，达到资源的集约与市场目标的突破，最终实现企业的市场推广目标，这很象小学时学习的“十一”法一样。

“十一”目标：聚焦突围

市场无限，资源有限。我们只能有效地整合好有限的资源，去分割无限市场中之一块，这对占市场总数99%以上的中小企业来说更是如此，有了对市场和企业清醒而客观地认识，才能更好地运用“十一”法，才能有效地整合取舍、去粗取精、去伪存真后，才能看到以有限拓展无限，聚焦突围的那一天。

“十一”轴心：占领心智

资源策略方法的取舍依据的轴心是：对“占领消费者的心智空间”是否有帮助，能够帮助占领消费者心智空间的把它整合进来，对占领消费者心智空间没用的把它舍弃掉，这样就会达到每一个资源的有效利用。

商场如战场，用战争的思维思考谋划营销，才能看清营销的本质，实现推广的目标。商场与战场的不同在于，战场最终夺取的目标是阵地，商场最终夺取的目标是消费者的心智空间，只有消费者在心里接受认可了我们，我们才能取得市场推广的胜利，否则都是扯淡。以占领消费者心智空间，作为资源策略方法“十一”的轴心象一盏明灯，指引我们在市场的黑洞中不致于迷失方向。

“十”法：整合资源

“十”：整合有利于实现占领消费者心智的资源。在整合资源时除了紧紧围绕占领消费者心智这一轴心外，同时要对企业、竞争者这两个最基本的变量参考因素，要有客观清晰地认识，这样才能制定客观务实的策略和方法，孙子兵法说：“知已知彼，百战不殆”。

消费者心智空间在一定时期内基本上处于一个相对平衡的状态，这种平衡状态让消费者形成一种习惯性消费，我们的新品如果不能打破这种平衡状态，获得消费者的认同并形成新的消费习惯的情况下，是无法取得市场推广的胜利。