商业竞争策略

　　可乐和服装看似毫无关系，但百事可乐显然被ITAT的故事所打动：ITAT拥有2000万会员，百事公司免费为其提供可乐，会员不断增长，当达到5千万会员时，就有5千万人喝百事可乐，而非可口可乐，百事公司只需提供优惠饮料，便可打击竞争对手，无形中占领更多市场份额。百事国际集团中国区（饮料）销售副总裁吴国升表示，此次合作并非买卖关系，而是合作双方的资源互补，百事将向ITAT提供百事饮品，也将在明星资源、消费者互动上与ITAT进行广泛而深入的合作，ITAT则将通过促销活动免费为会员或顾客供应百事产品。说穿了，就是互相利用对方的品牌影响力，进一步打响自身品牌的知名度。我们说这一场游戏规格都跟中国市场发展的特殊性形成了良性的食物匹配。这一切对于国际服装品牌运营商来说，也许无法理解送杯面送的做法，但是千万不要忘记，中国发展型的市场当中，某一种匹配就是某种商业的、哪怕原始低级的成功。

　　在生物学当中，第二个生存法叫“生态龛位”。这一原理是由俄罗斯微生物学家格乌司提出的。原理的得出源于这样一个试验：一次他将一个叫小核草履虫和一种叫大草履虫的生物分别放在两个相同浓度的细菌培养基中，几天后，他发现这两种生物的种群数量增长都呈型曲线。接着，他把这两种生物又放入同一环境中培养，并控制一定的食物，数天后，培养基中只有小核草履虫自由地活着，而大草履虫却消逝得无影无踪。在其培养中，格乌司并没有发现有一种虫子攻击另一种虫子的现象，也未见两种虫子分泌出什么有害物质，只发现小核草履虫在与大草履虫竞争同一食物时增长比较快，将大草履虫赶出了培养基。于是格乌司又做了相反的一种试验，他把大草履虫与另一种袋状草履虫放在同一个环境中进行培养，结果两者都能存活下来，并且达到一个稳定的平衡水平，这两种虫子虽然也竞争同一食物，但袋状草履虫占据食物中不被大草履虫竞争的那一部分。

　　正如我们经常听到这样一句俗话：“一山不容二虎”，讲的就是如果物种亲缘关系过近或相似，就会发生生态龛位的部分重叠，从而出现残酷的竞争。相反，如果物种能够找寻到适合自己生存的“生态龛位”，那么它们就有共同生存下去的可能。科罗拉多岛是巴拿马运河上的一个15平方米小岛，在这狭小的土地上竟生存着多达74种蝙蝠，为什么呢？因为每种蝙蝠占据不同的生态龛位，对食物资源有着不同的要求，有的以鱼为食物，有的专吃昆虫，有的像蜜蜂一样以蜜为食，有的则专门寻找胡椒的种子。食物的不同，既降低了彼此之间的竞争强度，也最大限度的利用了自然资源，这两个原因是造就生物多样性的主要原因。

　　所以，“生态龛位”在商业上提出的思考是企业家如何找寻自己的生态龛位，这是生存的关健，甚至要学会如何在夹缝中求生存。在体育品牌当中，领先创造这种生态龛位的是PUMA。阿迪达斯和耐克两大品牌一直是体育品牌中的佼佼者，如果PUMA想在这两大巨头的夹击中去争食、去占有市场，那么，它必须找到自己在商场上的位置。为了让产品重新回归高档领域，PUMA曾经聘请LV、GUCCI等大品牌设计师合作，创造“运动+时尚”的概念，找到了自己的生存的生态龛位；在销售方面，PUMA采取了限量发行策略，将PUMA产品的价值推到了另一个高度。同样，在中国成功运营的 KAPPA也是一样。最初，KAPPA 在意大利发展并不是很理想，来到中国后，经过“中国动向”重新定位，把“时尚”更加大化，形成“时尚+运动”的独特概念而获得市场的好评。创造了与运动品牌比时尚，与时尚品牌比运动的独特生态龛位。

　　而作为世界最大手机制造商NOKIA，在年出货量达3.4亿台的情况下，却被年销售目标1100万部的IPhone颠覆。原因何在？正因IPhone发行量不多，很多人为得到IPhone手机来创造自己时尚人群的感受，加之IPhone手机捆绑了IT网络、采用苹果界面以及融入高科技的品质等，创造出今天独立的生态龛位——不是卖给所有的人，而是卖给有品味的、追求品味的时尚人群。所以IPhone成为继IPOD创造的又一奇迹。

　　以上案例都是格乌司原理的实际例证，又叫“生态龛位法则”，说明物种在生物群落中各自有自己的生存位置和作用，各物种相互竞争，每一种只有占据基本生态的某一部分才能继续生存，同样也可以说只要占据了这一适当的生态位置，该物种就可以得到生存和发展。这背后所要提醒的每个品牌要找到自己的位置，否则很难在商业竞争日益激烈的市场上灭亡。