商业竞争策略

　　资本带来三大生存法则

　　一个从一名普通的销售员跻身中国财富榜榜首的陈义红让我们不得不惊讶于这样一个观点：过去，农业社会要通过两代人的努力才可以创造一个富豪；工业社会要一代人时间；知识社会用半代人，而今天，是一个信息化、全球化、网络化的社会，只要5年的时间就可以创造一个富豪。而陈义红，仅用三年时间就实现了财富梦想。所以，我们惊叹于在不同社会背景下创造富豪的速度发生的巨大变化，在这巨大财富的背后，不得不让我们思考的是：疯狂的时代呼唤疯狂的组织，当资本深度影响着传统行业的同时，企业也终于结束了惟大独尊的时代，通过资本累积结合企业发展创造出了新的创富模式，改变了市场格局以及与市场格局一同发生变化相应的投资与经营理念的变化、商业模式的变化、市场竞争态势的变化以及搏弈之间的人物心理变化……

　　在北京出差，我曾拍到这样一张照片，一个卖眼镜的商店居然出现两个招牌，上面是“亮视点”，下面是“雪亮眼镜”。都说一个商店只有一个招牌，而它却有两个。走近才发现橱窗里的海报有这样一段话：“‘雪亮眼镜’全面升级为国际连锁眼镜店；‘亮视点’矢志为你提供国际级服务水平。”看到这段话多数消费者只当作眼镜店老板换招牌司空见惯，其实，在这背后的事件真实背景是意大利Luxottica集团为全面进入中国，投入近6亿元人民币，相继收购了北京雪亮眼镜有限公司、广州明廊眼镜连锁和上海现代光学有限公司，初步形成遍布北京、上海、广州三大高端眼镜市场的零售网络，并为大举进入中国市场打下坚实基础。这意味我们在未来北京、上海、广州将也再见不到北京雪亮、广州明廊和上海现代，取而代之的将是“亮视点”。而Luxottica集团董事长在不断鲸吞过后的喘息中表示:“中国正迅速成为全球时尚和高档眼镜的最大消费市场之一。”这表明，Luxottica集团虎视眈眈的用资本来进行并购和鲸吞，让“亮视点”快速在中国眼镜市场立了起来。它表面提供的是更优质的服务、更多的品牌，实际上是一场资本参与竞争，改变市场格局的案例。

　　异曲同工的还有“7-11”的强势收购策略。2006年10月“7-11”买下“可的”在穗的8家自营店；2007年 3月5日“7-11”宣布收购上海快客广州分公司100%股权；而这场收购策略，追根溯源发现这是“7-11”围堵它的日系对手——全家便利店，用资本的方式做的一场竞争游戏。 “7-11”为了稳固占有中国便利店的市场，自然不希望同行跟它分羹，而当全家正打算进入广州市场时，“7-11”一夜之间让所有快客店、“可的”店换成“7-11”的门头，以300家分店对“全家便利店”实行围歼战，从而稳坐广州第一便利店品牌。

　　同样，在2007年七匹狼募资8亿资金专门用于销售网络的升级，计划在北京、上海、广州、西安等地发展20家建设面积在800平方米以上的“七匹狼男士生活馆”，同时配套拓展200家面积在300—800平方米的七匹狼旗舰店，600家七匹狼专卖店，承载本区域内形象展示、新品发布、服务示范以及员工培训等功能。有很多企业一年都很难赚到8个亿，而七匹狼却能通过资本市场来募集资金，用 8个亿来扩张销售网络升级，这是一般企业所不能比拟的。所以我们说，当资本参与这场竞争的时候使竞争变得更加残酷和严峻了。

　　以上三个案例一个用资本快速进入市场，一个用资本抗御对手的竞争，一个用资本进行扩张，其实质都是在用资本进行博弈。不过也有人说：“资本永远是锦上添花，并不代表雪中送炭，他永远只是向好的招手。”到底是市场向资本“抛媚眼”，还是资本向市场递来橄榄枝？我们只能因“资”而议。在资本时代的背景下，面对国内同行生死竞争资本的搅局与逼宫，中国传统行业也正逐渐从传统的产品竞争过早地进入了资本竞争。