2007年服装行业营销模式大盘点

新的时尚巨头 
　　鹏润国际时尚交易中心(IFM)在国内服装流通领域引起巨大震动，据国美集团、鹏润地产CEO童渊先生介绍，IFM是国美集团旗下鹏润地产投资规模最大的商业综合体，除以时尚服装采购中心和娱乐休闲MALL为主体的33万平方米商业面积外，还包括甲级写字楼、公寓式酒店和会展中心等配套设施。另据IFM营销总监刘智勇先生介绍，该项目是北京最大的，也是唯一的一座以服饰、时尚消费品商务贸易、展示、发布为主的时尚产业商业项目。流通巨头入主服装，本身就是一个巨大的话题。而鹏润则将这个话题不断演绎着，设想力求打造一个高端的相互促进的时尚氛围，借助北京政治经济文化中心的良好商业条件，提供优质品牌的集中展示平台，将服装卖场打造成时尚航母。置身这种时尚尖端氛围中的品牌既相互借鉴又不甘松懈，对品牌的成长与完善有着不可替代的促进作用，而鹏润也借这个过程取得收益。但对企业来说，服装与电器隔行如隔山，众多品牌对此尚持观望态度。与家电相比，服装本身具备更强烈的人文色彩，消费者选购衣物的过程，是一个体验与感知的过程，将面向不同消费层次和消费群体的品牌集中在一起，实际意义和效果不知几何。 

　　家用电器零售行业的残酷竞争，各地的零售商逐渐的被全国性大代理商蚕食，诞生了国美电器和苏宁电器;当年的东泽、永乐、灿坤、大中等品牌已经被国美和苏宁收归麾下，在这种大头垄断的时代，格力、美的、海尔、海信、科龙、志高、华凌等家电品牌巨头纷纷开始开专卖店。企业发展的过程，是实力增加的过程，也是与分销商竞争与合作的过程，从加盟专卖到地区代理到全国性代理，再到今天的全国性零售商与企业专卖店相结合的家用电器零售局面。历史总是在不同的行业不断重演，体育品牌零售行业在北京2008奥运会的催化下，体育用品行业的“国美苏宁”也将浮出水面。中国体育用品品牌经过20多年的发展，经历了从生产OEM、到自创品牌、到加盟连锁、到各地的区域代理商，再到今天逐渐发展壮大的全国性零售商，逐步形成与家用电器行业相似的零售局面。从NIKE、ADIDAS、PUMA到LINING、ANTA、XTEP等运动品牌的竞争，逐步开始转变为领跑、滔博(TOPSPORT)、胜道(YYSPORT)和迪佧侬(DECATHLON)等全国性的零售商之间的搏斗。鹏润也好，国美也罢，无非是给消费者一个平台。只是在这个平台上消费的感觉不同而已。由于步行街或者街边店的成本越来越高，商场店中店的扣点越来越高，服装企业开始在渠道上探索新的通路，这给鹏润这样的平台越来越多的机会。