在线投稿
投稿指南
RSS订阅导读:
1.直销：渠道创新
2.奥运营销：一餐盛筵?
3.时装发布夺人眼目
4.轻装打天下
5.差异化营销
6.新的时尚巨头
7.“后信息时代”的网络营销
直销：渠道创新
直销作为历史上最为源远流长的营销模式，在2007年服装界声势最旺的非PPG莫属，这个成立于2005年10月的男士衬衣品牌，在短短两年间以迅雷不及掩耳的速度在服装界刮起了一阵旋风，声势压过2000年成立的BONO。低价、快速反应的供应链和有效的IT系统是为PPG崛起的法宝，而年50倍的增长速度使它获得了TDF、JAFCO Asia和KPCB三大风险投资的青睐。无独有偶，2007年10月，国内最大的B2C平台当当网宣布正式进军衬衫直销领域，与Bond Street合作推出全新的衬衫专卖店，利用自己多年打造的交易平台与PPG们同场竞技。服装直销之所以能够兴盛，显然与市场热捧有关。直销对于提高人们生活质量，达到特定经济目标，促进社会交往均发挥着巨大的作用，正是这种魅力使其在各种产业的发展中长盛不衰。但目前PPG们前进的道路并非一帆风顺，诸多地方尚需改进，尤其是与顾客体验密切相关之处：产品品质、订购和物流系统的响应速度和服务水准;在企业形象及公共关系传播上，PPG们也应该未雨绸缪。
在今天看来，PPG的成功有其必然性和偶然性。其必然性在于五个方面，其一，是最重要的也是最关键的就是人，PPG的几个核心团队的成员有着良好的直销背景和邮政业务背景;其二，是其经过充分的服装市场分析和直销行业的了解之后选择的男装产品;其三，是其搭建的一个面向消费者的平台体系;其四，市场常炒作和宣传的高手PPG利用媒体为其做了大量的免费宣传;其五，是选准了一批忙于工作、乐于上网但是对购买服装比较厌烦一批有消费潜力的“白领”上班一族。其偶然性在于PPG成立和开展业务的时机比较成熟了，在PPG之前已经有很多企业开始“试水”男装的直销，但是都未能如其所愿。原因在于当时是网络泡沫时代和消费者对直销的接受程度还不够，经过当当网、戴尔、安利等一批直销业先驱的培训和推动，直销逐渐的被越来越多的办公室一族所接受。
然而，PPG的模式有其天生的内伤，这也就是为什么PPG在吸收到风险投资之后，开始着手筹备形象店和体验店。究其原因有三：第一，消费者还没有真正的成熟，还需要去教育、引导和开发;第二，尝试过PPG直销业务的客户，对PPG的产品质量、款式和尺寸并是很满意;第三，在体验经济高速发展的今天，客户越来越多的是需要一种消费的感觉，而不是过程。对于PPG来说，最重要的不是如何快速将产品送到消费者手中，而是要让消费者明白他到底得到了什么，这才是真正的营销。