中央电视台在2004年评选“中国最佳魅力城市”时,东莞的竞选口号是“制造魅力无限”,一语双关,除了说明东莞能够制造出无限魅力,也表明其制造业的发达。
一个地域性的产业,如果没有大品牌的支撑,永远成不了大气候,也必将无法引起更多的关注,这样的产业群终究也只能算是一个加工基地,和一个大的工厂无异。“台资北移”的风声表明:东莞的外资既然是转移而来,那么一旦别的地区有更好的比较优势,它就会向别的地区转移。
一流的企业卖标准,二流的企业卖品牌,三流的企业卖产品,四流的企业卖苦力,我们按照这个标准来衡量,东莞的企业大多还是属于产品溢价性较低的企业。
东莞经济呼唤品牌春天
中国一些地区的民营企业开始力图以一个群体形象出现在中国的经济舞台上,比如“台商”、“港商”、“温商”、“苏商”等,东莞商人也不例外。2004年,东莞虎门民营企业抱团出击CHIC中国服装服饰博览会,12家企业、13个品牌一举拿下本届服博会黄金展馆1号馆2楼的120多个展位,总展位数占广东省展位的1/3,这是虎门镇第三次组团参加北京国际服博会,且为历次参展规模之最。东莞的服装、地产、家具、燃气、环保等行业推进更快,在市政府一系列激励民营企业发展机制和扩大对民营企业开放的领域的背景下,东莞民营企业有着更大的商业蓝图构想。
然而,一流的企业卖标准,二流的企业卖品牌,三流的企业卖产品,四流的企业卖苦力,我们按照这个标准来衡量,东莞商人的火候还没练到家,东莞的企业大多还是属于四流和三流的企业,东莞的本地企业难怪被国际大企业视为“加工经济”。
比如说金正走出了一条“典型”东莞民营企业成长之路。作为东莞的三大“中国弛名商标”之一,金正一直也是东莞企业的一面旗帜。然而,随着万平的被捕,并由此牵引出的“借壳上市”、产业转型、股权之争以及多元化方面的教训,也折射出东莞企业的发展软肋,为什么东莞的企业营销费用总是居高不下,为什么品牌抗风险能力很差,为什么竞争对手降价,不跟进降价销量就会马上下滑……往往是,辛辛苦苦一整年,销售额高得惊人,但利润低得吓人。在我们品牌咨询中和一些东莞企业的接触中,我们常常听到他们的感叹:按照常规的营销理论做好了营销与传播,已无法为东莞企业带来进一步的增长和新的成功。东莞民营亟待需要形成品牌意识,不占据品牌制高点将是未来民营企业扩张的软肋。本地老板守着自己一亩分三地的思想最为严重,这样也省事省精力嘛。

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