有效广告九原则

瞄准目标顾客，抓住受众眼球。标题、图片、正文，三管齐下。

虽然企业花在广告的制作和发布、广告效果的检验和评估上的钱不计其数，但是能确保广告无往而不胜的“神奇魔法”依然无人知晓。

某些公司和某些广告文案的成功多过失败，其他公司和其他人则命运相反。有些广告有效，有些广告则不然。

有什么技巧可以帮助你提高下一个广告成功的机率，使之取得立竿见影的效果、带来如你所愿的产品销量？以下九大基本原则供你参考。

合适的受众，合适的产品

要向合适的受众推出合适的产品，这一点看起来似乎有点小儿科。然而，有很多公司都以为，广告如果是非常出色的，就足以把任何产品卖给任何人。这就大错特错了。

《突破性广告》(Breakthrough Advertising)一书的作者是尤金·施瓦茨(Eugene Schwartz)，他在书中写道：“广告本身不会令受众对产品产生消费欲望，它只能够将受众已有的消费欲望聚焦到某一特定产品上。广告文案的任务是启发、引导欲望，而非制造欲望。”例如，不管你的广告是多么妙语惊人，素食主义者是绝不会到你新开的餐馆吃牛排的。但是你可以在广告中以循循善诱的用词，吸引他来尝试你的沙拉自助餐。

人民医疗协会(People‘s Medical Society)的查尔斯·英兰德(Charles Inlander)擅长于向合适的受众推出合适的产品。他为一本有关血压的书写了一句广告词：“你知道高血压的七种早期症状吗？”在三年的时间里，这一广告在《预防》(Prevention)杂志上仅大约刊登了10次，而那本售价为4.95美元的书却卖出了两万多册。

英兰德这样解释他的广告大获成功的秘密：“首先，选好主题；然后，找一个合适的地方打出你的广告。你应该瞄准一家读者定位与你的产品顾客定位一致的杂志。这一点很重要。”换句话说，就是向合适的受众推出合适的产品。

突出广告标题

广告标题的重要性，在广告中仅次于主题及发布媒体的选择。标题的主要作用是吸引读者的注意，让他的目光在广告上停留得足够长，从而可以仔细阅读你的广告。

有很多种方法都可以帮助你做到这一点。例如，一则刊登在报纸上的广告就有一个引人注目的标题：头发稀疏、无光泽的女士，重大消息！

这个标题之所以能吸引到潜在顾客的注意力，原因有两个。第一，它表明了这是一些重要的消息；其次，它确定了服务的对象(头发无光泽或稀疏的女性)。结果，一个月就有一千两百多名女性剪下优惠券，寄给登广告的那家公司，以索取一本免费的有关头发护理流程的小册子。