中小型企业的广告策略

中小型企业处于发展阶段，为了达到树立品牌促进销售的目的就需要广告的支持。但由于中小型企业自身资源有限，所以不可能像宝洁、哈药那样进行铺天盖地的宣传。那么该如何利用现有资源使有限的广告费用变的切实有效呢？下面鄙人就该问题提出一些解决方案供企业参考。

第一，充分了解企业所处阶段及自身能力，明确广告投放目的。

中小型企业由于资源有限，所以一旦投放广告就要使每一分钱都发挥其应有的效用。这就要求我们的经营者首先要了解企业所处环境，明确投放目的。比如，为了打响知名度、为了迎合新产品的上市、为了打击竞争对手等等。资源短缺就更不能乱花钱，所以打广告就不能没有目标。在实际情况中，很多企业广告投放没有目的，想起来就投，一点计划性也没有，则必然起不到广告应有的效果，并且浪费了宝贵的资源。

第二，做到知己知彼，方可百战不殆。

知己：明确自身产品定位、销售网络、产品特点，深度挖掘产品的利益点。因为每一个环节都可能变成我们的机会，作为我们的主攻点。

知彼：了解竞争对手的产品定位、产品特点、企业死穴、广告策略、广告排期、投放分量、媒体的选用，从而衡量到对媒体的投放比例以及做出策略性的投放计划。

第三，寻找合适的广告制作公司及媒体代理公司。

1、不找最好的，但要找最适合的。谁都知道奥美、灵狮、李奥贝纳的实力及名气，但是这些广告公司的制作、创作费用也是昂贵的。所以，这就需要我们的经营者找到与自身资源相匹配的广告公司，才能达到有效利用资源的目的。

2、了解广告公司的特长。每一个广告公司都有自己的专长，比如有的广告公司精于VI的制作，有的擅长广告创意，而有的则专于媒体。在选择广告公司前一定要了解他们的特点及专长，这样才能使创意做的更出色，投放更具计划性。

3、广告公司的地点。选择的广告公司的办公地点要尽可能靠近自己的公司，这样才能方便双方的及时沟通。

4、不要选择竞争对手也选择的广告公司。一旦选择了竞争对手的广告公司，那么一些关于创意、投放的机密就很可能被对手提前知晓，使自身陷入困境。

5、选择能为企业发展提供战略支持的广告公司。一家好的广告公司，能为企业的广告投放及发展提出一个战略性的规划，使企业长期受益。比如英扬广告公司长期为纳爱斯公司服务，多年来的广告路线及创意保持了一致性及阶段性，取得了良好的效果。