虚拟经营的六种业务模式

一、生产外包

耐克，最大的运动鞋厂商，却没有生产过一双鞋；

盖洛，最大的葡萄酒生产公司，却没有结过一粒葡萄；

波音，顶尖的飞机制造公司，却只生产座舱和翼尖。

戴尔，全球最大的计算机供应商，却不生产任何主要部件以及操作系统。

这些厂商或拥有设计、或拥有品牌、或在销售上具有独特竞争优势，所以他们将生产过程外包给了其他厂商，从而获取了更大的利润。

二、销售外包

1、代理销售。

过去，很多生产企业在全国、甚至全球各地投资建设营销分公司、办事处，投资巨大，管理难度也很大。而现在，更多的企业开始用招募总代理、经销商的方式构建经销渠道。国外品牌如IBM、微软、康柏等著名厂商进入中国市场都是采用总代理的方式来实现的。

2、特许经营。更虚拟化的销售外包形式。

特许经营，正在迅速发展。特许经营最成功的典范就是麦当劳，庞大的麦当劳帝国在全球拥有数万家特许专营店，每年完成数百亿美元的销售额，而其中的绝大部分，是麦当劳并不拥有产权的特许店所完成的。

3、解放下属销售公司的产权。

公司总部对下属销售网络解放“产权”关系，使其成为拥有独立法人资格的销售公司。这样首先可使总部无需为下属办事处承担人员及管理费用，同时节省了市场开拓费用；其次，各销售公司成立后，均利用关系积极为公司募集资金；再次，这种方式可以吸引大批的销售人才汇集到总部的旗下。