中国服装行业五大“怪圈”

服装行业的种种怪圈，都可归结为轻视消费者在市场营销中的地位和作用。可以说，在国内，鲜有看到哪家企业以消费者导向进行营销的。

服装行业内的种种“奇装异服”似的怪圈,已经削弱并制约着众多企业的竞争力和发展力。许多企业已经为此付出了惨重的代价。令人无法理解的是,这些怪圈不仅普遍存在,而且还被业内众多企业与一些媒体所默认和推崇。今天，笔者将服装业内的种种令人困惑费解的怪圈作一展示，并试图做出某种解读，以求教于服装业的同仁。

怪圈一：轻视产品和品牌在市场及消费者心中的位置，却十分在乎企业在行业内的评价和地位。

服装属于大众消费品，对它的评价，市场与消费者是最有权威的。关注品牌在消费者心目中的美誉度，理当成为服装企业一项很重要的工作。然而却很少有服装企业到市场上去倾听消费者的心声，请专业调查公司，站在客观公正的第三者立场上做品牌认知度和美誉度的调查，并以此作为产品开发，产品市场定位，市场营销和提升品牌的参考。

“从市场出发，肖费需求出发”的营销基础概念，在服装行业的众多企业中，几乎等同于一句空话。相反，众多企业却十分看重企业在业内的排名地位。为了“名气”和“地位”，企业可以花几十万、几百万甚至几千万去参加名目繁多的“烧钱”活动。

怪圈二：企业十分注重产品开发，却不注重营销方式的创新。

服装企业对产品开发确实异乎寻常地重视，这从设计师在企业中所处的位置可见一斑。每当季节转换时，下一季产品的开发便会成为企业的核心工作。这本来无可非议，问题在于，很多服装企业对营销及其方式却极不重视。

当众多消费品行业的营销做得有声有色，方式方法不断创新，“体验营销”，“情感营销”，“组合营销”等全新的营销方式屡见不鲜，各种推广活动频频让消费者“动”起来时，服装行业依然停留在打折、换季特卖等传统方式中，此外便是作秀。

怪圈三：企业过分看重设计师的作用，轻视营销与管理人才的作用。

服装行业有一句话很流行，那就是“服装的灵魂是设计师”。表面上看，这句话充满哲理，但结合中国市场的实际情况去解剖，你会发现这句话存在着很大的误导。因为任何一件产品的灵魂只能是市场，是消费者。