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渠道管理
- 2009-06-25可视对讲企业渠道管理之重
- 对于企业来说，有效的分销网络是持久的竞争优势。在中小企业众多的可视对讲行业，渠道通路更是企业营销创新的必备利器，渠道通路甚至会成为中小企业生存、求变、发展的机遇。 竞争优势是指比竞争对手做得更好。在现代科技高度发达、信息交流开放和迅速的市场经济环境下，要长久地比竞争对手做得更好，有几个不容回避的困难：首先，产品创新越来越难，这是因为新产品的推广成功率很低，往往只有行业的巨头才能承受产品创新的高风险；其次，技术的学习越来越快捷，学习的成本也越来越低。不管是产品创新还是技术创新，竞争对手很快就能跟上；最后，要让客户认可的不仅仅是可见的产品和即期的服务，更重要的是商业信誉和品牌预期，这需要企业文化的积累。 .... [阅读全文]
- 作者：编辑整理
- 2009-06-22精品内裤市场的蓝海战略[图]
- 内裤市场潜力非常大，整个内裤行业多年来一直是缺乏规范手法进行操作，这是制约内裤企业发展的一个很重要的因素。如果内裤也能像文胸一样，搞好渠道建设、完善品牌服务与质量，运用好而全的营销策略，结合客户的需求，进一步挖掘消费需求，一定能把整个市场大蛋糕越做越大，市场的整体份额定能得到很大的提升。精品内裤的发展已初现端倪，但要想做大做强仍然需要精耕细作。 .... [阅读全文]
- 作者：雷红波
- 2009-06-12威可多品牌男装：终端管理逆势增长
- 威可多唯一坚持的地方，自主研发生产，并始终只在一、二线核心城市销售的经营模式，是威可多的又一独特独到之处。 .... [阅读全文]
- 作者：编辑整理
- 2009-03-20鞋企七波辉细分市场，渠道升级
- 当我们计划进入某个城市或区域时，应该首先通过当地朋友或有效的途径收集这个区域的有关资料，真实确切的资料无疑会增加开店的成功率，这时候规划商圈才是第一步，通过资源的整合和资料的收集。 .... [阅读全文]
- 作者：编辑整理
- 2009-01-05招商招伤
- 2003年春季CHIC在伊拉克战争和“SARS”的双重阴影下轻描淡写地收场。没有往年的热闹与喧嚣，可能是众多的服装企业在2002年将看家的本事尽数使出，已呈“江郎才尽”之势，连夏蒙打出的国际巨星——皮尔斯布鲁斯南和巩丽这张王牌也没有吸引与会者过多眼球，这种现象难道仅仅是战争与疾病的负面影响造成的吗？ .... [阅读全文]
- 作者：姚少文
- 2008-12-13浅谈内衣终端商的促销操作
- “终端为王”、“终端制胜”、“千店工程”等等有关终端操作的词汇，在很多的内衣品牌的推广计划中出现频率是最高的。但是，话又说回来，在这几年内衣行业的发展过程中，又有哪些品牌的终端操作十分到位？ .... [阅读全文]
- 作者：叶万益
- 2008-11-29中国内衣大终端推进术
- 内衣是我国市场竞争最激烈的行业之一，加强终端营销已成为每个内衣企业的生存之道，大部分的内衣企业经营者都对加强终端营销的必要性和紧迫性有充分的认识，并积极实施。 .... [阅读全文]
- 作者：崔涛
- 2008-11-29终端的推力究竟有多大？
- 小礼品利用，POP广告操作，营业员店员小会、联谊会，标签兑奖，挂金销售等等。还有照搬“巨能钙”的骨密度测试的终端诊断销售模式；学习“百销丹”的B超活动的终端关爱销售模式；克隆“曲美”的“体重称”陈列的终端体验销售模式，以及现在风行全国的“会议营销模式”等等无不告诉我们：以市场终端推力为典型特征的中国营销模式已经走到极至。 .... [阅读全文]
- 作者：薛家海
- 2008-11-29“七匹狼”挟“世界杯”死磕终端
- “七匹狼”创业12年，拥有服装品牌“七匹狼”、“与狼共舞”、“马克·华菲”等多种子品牌，但真正在市场上获得消费者认可的品牌，目前还只有“七匹狼”。一般的消费者说到“七匹狼”会说知道，但具体是什么就不清楚了，不像说“纪梵希”“范思哲”“鳄鱼”“罗宾汉”“真维斯”“U2”消费者的心里反应那是高档品牌这是中档品牌那是大众品牌。 .... [阅读全文]
- 作者：郑新安
- 2008-11-29将渠道进行到底
- 作为近些年一直充满热情、火药、暴利和喧嚣的保暖内衣行业，今年的情形发生了些许改变，第一，行业中的品牌数在经历了1997年到2001年的连续递增后，受次出现下降，目前市场上有700余个，比最多时的2000家少了很多。 .... [阅读全文]
- 作者：韩志锋
- 2008-11-25如何打好终端阵地战
- 设计师为新品上市绞尽脑汁仍逃不出款式、面料与其他品牌相仿同质的命运；品牌风格、个性差异越来越小,价格战的拼耗致使利润率直线下降；等等。面对日益增长的运营费用，为了抢夺有限的市场，企业家们疲于奔命。 .... [阅读全文]
- 作者：胡宝明
- 2008-11-25都是招商惹的祸
- 如果说成功的招商可以帮助企业快速拓展销售渠道，实现市场的快速启动，而成为众多中小企业热衷的一种营销手段并大有愈演愈烈之风，A公司的惨痛经历则告诉我们：招商，想说爱你不容易。 .... [阅读全文]
- 作者：王卫民
- 2008-11-25终端制胜
- 其实以上的环节最终是为了赢取销售业绩，而能够带来销售业绩的直接体现就是在终端。于是就有了在零售行业里一个永远说不完的话题，那就是终端制胜。苹果公司很早就意识到“做品牌，做终端”这句名言的重要性，并且在终端享受了充实了果实。 .... [阅读全文]
- 作者：倪祥斌
- 2008-11-25专场店、商场、鞋业超市，中国鞋业终端分销渠道三足鼎立
- 中国鞋业自20世纪90年代中后期进入品牌经营时代以来，鞋业的营销渠道模式大致经历了这样四个过程：无序批发—划区批发经营—专卖店经营—企业一体化网络营销，而走在这些渠道变革前沿的品牌纷纷获得长足发展。 .... [阅读全文]
- 作者：罗时金
- 2008-11-25选择自营还是加盟应按需而行
- 在目前中国不太成熟的市场环境下，企业不要以任何一种单一的模式去运作。批发、省级代理、直营、托管等多种经营方式为企业在自身发展的各个阶段提供了不同的、多元化的选择。 .... [阅读全文]
- 作者：杨大筠
- 2008-11-25经销商究竟需要什么样的培训
- 经销商是企业与消费者之间产品流通的纽带和企业获得市场利益的重要结点，因此，打造良好的经销商团队已成为服饰品牌企业在激烈的市场竞争中获取核心竞争力的关键。 .... [阅读全文]
- 作者：杨大筠
- 2008-11-25用什么吸引我们的顾客
- 当一个潜在顾客走进我们的店铺，你有没有仔细的想过，到底是什么吸引他(她)驻足我们的店铺。是店铺的陈列？是某款服装的设计？是导购亲切的微笑？是店内热闹的人群？是我们的主体色彩？还是每一个服装公司都在努力追求的品(名)牌效应？ 当一个服装公司能够清晰地回答好这个问题，也就明白了自身的优势所在。 .... [阅读全文]
- 作者：编辑整理
- 2008-11-21如何打造强势的内衣终端
- 终端是内衣行业的基础，如何提升终端水平是提升整体内衣行业的关键。本文旨在探讨如何提升内衣终端的经营水平，帮助经营者实实在在、轻轻松松的赚到钱。如果您是一家内衣店的经营者，您可以参照此文进行改进，会得到意想不到的提升。 .... [阅读全文]
- 作者：刘金宏
- 2008-11-21找个爱你的人，如何确定经销商
- 关于如何确定经销商，说法都比较一致，考察其网络力量、资信状况、销售量、人员素质、仓储能力……然后选择最好的，确实句句是真理，但人们往往经常忘记一个简单的哲学命题，世界上没有绝对的真理，只有相对的真理，以牛郎兄弟的条件，偏要找一个貌美如花的七仙女，所以注定了就是以悲剧收场。 .... [阅读全文]
- 作者：王海鹰
- 2008-11-21服饰特许经营和博弈论
- 每年的3月28日，对中国的服饰行业无疑是一个隆重的日子，中国服装服饰博览会作为国内最大的服装盛会，为服饰企业提供了一个跑马圈地的大好机会，运用特许经营模式建立服饰帝国的企业和加盟商无疑是这场游戏的主角。于是针对服饰业特许经营的高论层出不穷，但是这场游戏的经营规则并不是简单的所谓的“合作”、“双赢”，而是本质上的博弈。 .... [阅读全文]
- 作者：徐斌
- 2008-11-20德力西渠道变迁 “通路”转变“网络”
- 经过多年的发展，如今国内的销售渠道已呈现出多元化的特征。以手机销售的渠道为例，它从单一的垂直分销式发展为现在的多种营销模式。比如波导作为生产厂商，同时也不放弃对终端销售的介入，在永乐、国美等商场中，除有经销商的人员外，波导的销售人员也会参与其中。 .... [阅读全文]
- 作者：安静
- 2008-11-20直营店和加盟店如何和平共处
- 笔者曾经和A品牌服饰在杭州的经销商陈老板喝酒闲聊，问他在本城最大的竞争对手是谁，陈老板的回答很干脆直接：是A品牌在杭州的自营店! .... [阅读全文]
- 作者：艾浪滔
- 2008-11-20西蔓色彩导入陈列装饰顾问对中国的意义
- 西蔓公司始终秉承“概念领先，品牌领先，技术领先，市场领先”的经营理念，积极推动国内商品陈列技术和信息带给国内同行和终端消费者，并将一直担负着商品陈列装饰创始企业的社会责任。 .... [阅读全文]
- 作者：西蔓色彩
- 2008-11-20让陈列装饰顾问把你的商品成倍的卖出去(组图)
- 目前的中国商业界，商家打折、返券、积分、限时抢购等竞争手段硝烟弥漫，费尽心机的让消费者解囊却总不能得到理想的效果。而且陷入价格战，形成恶性循环，对商家的现在和未来都是非常危险的。 .... [阅读全文]
- 作者：西蔓色彩
- 2008-11-20陈列装饰技术助WTO后的中国百货业一臂之力(组图)
- 长久以来，国内的商业企业的经营始终无法与西方国家比肩，这种水平的巨大差距除了资金、管理等因素外，还有一个至关重要的因素，就是国内商家缺乏对商业经营场所整体环境氛围营造的意识，以及对商品软性装扮的技术。 .... [阅读全文]
- 作者：西蔓色彩
- 2008-11-12使渠道稳定高效的几点策略(3)
- 品牌多元化的竞争，在细分市场里表现得越来越明显，稳定的销售渠道，细密高效的分销网络，已经成为营销致胜的新焦点，一时间，“得网络者得天下”的呼声，此起彼伏。然而，现实情况却不尽如意，网络动荡不安，分销商频频跳槽，渠道成本居高不下，对销售商的激励渐渐失去效力，商家处于分销受阻的危险边缘，如何建立起一套稳定高效的“黄金通道”，已成为企业不得不面对的现实问题…… .... [阅读全文]
- 作者：肖志营
- 2008-11-12使渠道稳定高效的几点策略(2)
- 品牌多元化的竞争，在细分市场里表现得越来越明显，稳定的销售渠道，细密高效的分销网络，已经成为营销致胜的新焦点，一时间，“得网络者得天下”的呼声，此起彼伏。然而，现实情况却不尽如意，网络动荡不安，分销商频频跳槽，渠道成本居高不下，对销售商的激励渐渐失去效力，商家处于分销受阻的危险边缘，如何建立起一套稳定高效的“黄金通道”，已成为企业不得不面对的现实问题…… .... [阅读全文]
- 作者：肖志营
- 2008-11-12使渠道稳定高效的几点策略(1)
- 品牌多元化的竞争，在细分市场里表现得越来越明显，稳定的销售渠道，细密高效的分销网络，已经成为营销致胜的新焦点，一时间，“得网络者得天下”的呼声，此起彼伏。然而，现实情况却不尽如意，网络动荡不安，分销商频频跳槽，渠道成本居高不下，对销售商的激励渐渐失去效力，商家处于分销受阻的危险边缘，如何建立起一套稳定高效的“黄金通道”，已成为企业不得不面对的现实问题…… .... [阅读全文]
- 作者：肖志营
- 2008-11-12渠道变革与分销商转型
- 消费者越来越成为商家关注的重心，销售渠道也在围绕这一主题进行着演变。渠道扁平化、缩短与消费者之间的距离，一时间成了热门话题！ .... [阅读全文]
- 作者：肖志营